【作 者】：网站采编
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【摘 要】：他们干活了要赚大头，我们投资拿小头，才愿意拿我的钱。我的核心要求是，第一，每天收钱，第二，在小店收钱。小店不行了，我承担小店的亏损风险，跟品牌商不发生任何的财务关

他们干活了要赚大头，我们投资拿小头，才愿意拿我的钱。我的核心要求是，第一，每天收钱，第二，在小店收钱。小店不行了，我承担小店的亏损风险，跟品牌商不发生任何的财务关系，他也不需要担保。刚开始这个收入分成比例可能是8%，随着每天一点点回本，慢慢掉到4%、2%。

未来消费：以前是累心，现在是身体累吗？

未来消费：你觉得再过多长时间，能说这件事已经能确定能成？

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未来消费：过去一些小的创业者是用老店赚的钱，拿出一部分开新店。

未来消费：什么样的门店需要滴灌通的钱？

李小加：不可能一家，绝对不可能几百家，投资人希望在一个地方见到最多的投资机会，一个需要钱的人，希望平台带来最广泛、成本最低的投资者，所以一定是做的越大，就会越好，但是有可能中间犯了什么错，第二、三名冲上来了，这都是很自然的。

未来消费：在滴灌通整个系统中，你觉得还有哪个环节是不够完善？

未来消费：为什么实体小店需要“先滴后灌”？

未来消费：滴灌通早期推进的时候不容易，一部分资金是你自掏腰包，但今年3月B轮融资能看出来你们在资本市场非常受欢迎，你怎么看待这种变化？

李小加告诉未来消费，小店的商业纠纷确实可能会造成滴灌通的投资失败，但滴灌通是普通的合作伙伴，跟小店不产生连带关系。对于他们来说，更多是防范系统性风险，以及更快速、低成本发现风险。而眼下滴灌通还在进行的另一项工作是，如何将投资决策尽可能模块化、智能化，为接下来万店的自动化决策铺路。

未来消费：阿里、美团和拼多多也想在实体做个中间平台，类似社区团购，可能那些细端末梢的商业模式会被消灭或改造，你所看到的未来跟他们是相反的方向？

李小加：这是传统金融人最容易犯的简单错误，我们总是认为好的生意就是不死的生意，是参天大树，但自然生活中的小花小草自然生命周期就是比较短。小店确实千变万化，大量的餐馆可能3年一个周期，最多5年，这种周期在传统金融中认为是uninvestable，并把一个小店的消失变成小店不可投资的结论。

李小加：核心的问题就是，他愿不愿意开新店。只要开新店，这就是世界上最好的钱。如果不开新店，这个钱对他来说没有用，他没有理由跟我分钱。

而且，小微企业也不同，有的愿意给老店，有的愿意给新店，我们现在很简单，甚至有的品牌100个店里，有两、三家店，还有9个月租赁就到期了，你说店我还能投吗？正常人觉得怎么可能投这样的店，我们就会投，但也有条件。

单个小店的确不可投资，但如果用大数据的法则，投大量的小店，只要能够先挑出来一些慢慢往下做，靠我们这种新模式，在小花小草中间，把传统金融的笨重大主机变成小芯片，一段一段检查增长空间，就可以在让投资者拿到回报的情况下，改善小店拿不到融资的窘境。

如果银行和VC分别把小山堆一样的钱放在你面前，给你开店用，你会拿哪一笔？

滴灌通野心勃勃蹚出一条新路。他们的方法是，将小店未来一段时期的现金流折现，以联营的形式每天从小店的收入当中，按双方约定的比例拿回属于自己的部分，直到收回全部的收益，过程中股权一点点释放回去。李小加称这种投资方式为“阶段性递减的股权”。

李小加：今天肯定能成。市场大，并且渗透率很低。几百亿的生意是大生意，几千亿的生意是不得了，上万亿的生意就先不讲。

李小加：经济的最底层永远是最有活力的，并不是不死，是生生不息，再差的经济，刚需都是最基本的需求。整个宏观经济充满挑战的今天，经济关系越往上，越是整个上、下游博弈的结果，波动和波幅和影响力越集中。越接近实体经济底层，接近血管末梢，变化都很分散。投资单个可能有影响，但作为一个整体越稳定，需求越少受到宏观政策的影响。

品牌商和小店之间有一个现金流，小店现金流最好，回报最高，单个风险也最高，银行、PE过去是优先把钱给到品牌，滴灌通现在在中间，从水坝、一级、二级、三级泵站，一级一级的把水泵到小微企业。如果没有这些小泵站，大量的小微企业得不到支持，我们今天把水管都打通，根据每个毛细血管的需求，把钱变成他的能力，让金融触达末梢。

文章来源：《农业与技术》 网址: http://www.nyyjszzs.cn/zonghexinwen/2022/0802/3118.html